Deine ersten 10 Kunden

Mach Dinge, die nicht skalieren

Am Anfang brauchst du kein System. Du brauchst 10 Menschen, die dein SaaS nutzen und mit dir reden. Dafür machst du Dinge von Hand. Das ist langsam, und das ist normal.

Wo du diese Menschen findest

Dein persönliches Netzwerk

Fang mit den Leuten an, die du schon kennst. Nicht, um ihnen etwas zu verkaufen, sondern um zu fragen: „Kennst du jemanden, der dieses Problem hat?“ Eine herzliche Empfehlung ist mehr wert als viele kalte Nachrichten.

Die Communitys deiner Nische

Gruppen, Foren, Chat-Server: Deine Zielgruppe trifft sich irgendwo. Geh zuerst hinein, um zu helfen. Beantworte Fragen, teile, was du weißt. Lies die Regeln: Viele verbieten Werbung. Halte dich daran.

Direktnachrichten

Schreib bestimmten Menschen, die das Problem haben. Eine gute Nachricht:

• ist kurz (höchstens 5 Zeilen);
• ist persönlich (du zeigst, dass du ihr Profil oder ihren Post gelesen hast);
• bittet um eine Meinung, nicht um einen Kauf;
• lässt der Person die Freiheit, nein zu sagen.

Beispiel: „Hallo Julia, ich habe deinen Post über Zahlungserinnerungen gesehen. Ich baue gerade ein kleines Tool dafür. Würdest du mir in 10 Minuten erzählen, wie du das heute machst? Kein Problem, wenn es gerade nicht passt.“