I tuoi primi 10 clienti

Fai cose che non scalano

All'inizio non ti serve un sistema. Ti servono 10 persone che usano il tuo SaaS e che ti parlano. Per questo farai delle cose a mano. È lento, ed è normale.

Dove trovare queste persone

La tua rete personale

Comincia dalle persone che conosci già. Non per vendere, ma per chiedere: «Conosci qualcuno che ha questo problema?» Una raccomandazione calorosa vale più di tanti messaggi a freddo.

Le community della tua nicchia

Gruppi, forum, server di chat: il tuo pubblico si ritrova da qualche parte. Entraci prima per aiutare. Rispondi alle domande, condividi ciò che sai. Leggi le regole: molte vietano la pubblicità. Rispettale.

I messaggi diretti

Scrivi a persone precise che hanno il problema. Un buon messaggio:

• è breve (al massimo 5 righe);
• è personalizzato (mostri di aver letto il suo profilo o il suo post);
• chiede un parere, non un acquisto;
• lascia la persona libera di dire no.

Esempio: «Ciao Giulia, ho visto il tuo post sui solleciti delle fatture. Sto costruendo un piccolo strumento per questo. Ti andrebbe di raccontarmi in 10 minuti come fai oggi? Nessun problema se non è il momento.»