Tes 10 premiers clients

Fais des choses qui ne passent pas à l'échelle

Au début, tu n'as pas besoin d'un système. Tu as besoin de 10 personnes qui utilisent ton SaaS et qui te parlent. Pour ça, tu vas faire des choses à la main. C'est lent, et c'est normal.

Où trouver ces personnes

Ton réseau personnel

Commence par les gens que tu connais déjà. Pas pour leur vendre, mais pour demander : « Tu connais quelqu'un qui a ce problème ? » Une recommandation chaleureuse vaut beaucoup de messages froids.

Les communautés de ta niche

Groupes, forums, serveurs de discussion : ta cible se réunit quelque part. Entre-y d'abord pour aider. Réponds aux questions, partage ce que tu sais. Lis les règles : beaucoup interdisent la pub. Respecte-les.

Les messages directs

Écris à des personnes précises qui ont le problème. Un bon message :

• est court (5 lignes maximum) ;
• est personnalisé (tu montres que tu as lu son profil ou son post) ;
• demande un avis, pas un achat ;
• laisse la personne libre de dire non.

Exemple : « Bonjour Julie, j'ai vu ton post sur les relances de factures. Je construis un petit outil pour ça. Est-ce que tu accepterais de me dire en 10 minutes comment tu fais aujourd'hui ? Aucun souci si ce n'est pas le moment. »