Validieren, bevor du baust

Warum zuerst validieren

Bauen kostet Zeit. Validieren heißt prüfen, ob ein Problem echt ist, bevor du Wochen hineinsteckst. Gewissheit bekommst du nicht. Du kannst nur das Risiko senken.

Kundengespräche

Sprich mit 5 bis 10 Menschen aus deiner Nische. Ziel ist nicht, deine Idee zu verkaufen. Ziel ist, ihr Problem zu verstehen.

Ein einfaches Skript:

1. „Erzähl mir vom letzten Mal, als du [die Aufgabe] erledigen musstest.“
2. „Was war am nervigsten?“
3. „Wie machst du es heute? Mit welchem Tool?“
4. „Wie viel Zeit oder Geld kostet dich das?“
5. „Hast du schon nach einer anderen Lösung gesucht? Warum hast du sie nicht behalten?“

Fallen, die du vermeiden solltest:

• Stell deine Idee nicht zu früh vor: Die Leute werden höflich sein.
• Frag nicht „Würdest du das kaufen?“. Die Antwort beweist nichts.
• Frag nach vergangenen Fakten, nicht nach künftigen Absichten.