Validar antes de construir

Por qué validar primero

Construir lleva tiempo. Validar es comprobar que un problema es real antes de dedicarle semanas. No puedes tener certezas. Solo puedes reducir el riesgo.

Las entrevistas con clientes

Habla con 5 a 10 personas de tu nicho. El objetivo no es vender tu idea. Es entender su problema.

Un guion sencillo:

1. «Cuéntame la última vez que tuviste que [hacer la tarea].»
2. «¿Qué fue lo más pesado?»
3. «¿Cómo lo haces hoy? ¿Con qué herramienta?»
4. «¿Cuánto tiempo o dinero te cuesta?»
5. «¿Has buscado alguna vez otra solución? ¿Por qué no te quedaste con ella?»

Trampas que evitar:

• No presentes tu idea demasiado pronto: la gente será educada.
• No preguntes «¿lo comprarías?». La respuesta no demuestra nada.
• Pregunta por hechos pasados, no por intenciones futuras.