Entender a la competencia

Tener competidores es una buena noticia

Encontrar competidores suele dar miedo. Sin embargo, es más bien tranquilizador: demuestran que la gente ya paga por resolver ese problema.

La verdadera señal de alarma es lo contrario: ninguna herramienta, ninguna conversación, ninguna búsqueda. Puede significar que el problema no interesa a suficiente gente.

Encontrar a tus competidores

• Busca el problema con las palabras de tus clientes en un buscador.
• Mira los directorios de software y las comparativas.
• Pregunta en las entrevistas: «¿Qué usas hoy?»
• No olvides las soluciones «caseras»: una hoja de cálculo, papel, un becario. También son competidores.