Comprendre la concurrence

Des concurrents, c'est une bonne nouvelle

Trouver des concurrents fait souvent peur. Pourtant, c'est plutôt rassurant : ils montrent que des gens paient déjà pour régler ce problème.

Le vrai signal d'alerte, c'est l'inverse : aucun outil, aucune discussion, aucune recherche. Ça peut vouloir dire que le problème n'intéresse pas assez de monde.

Trouver tes concurrents

• Cherche le problème avec les mots de tes clients dans un moteur de recherche.
• Regarde les annuaires de logiciels et les comparatifs.
• Demande en entretien : « Tu utilises quoi aujourd'hui ? »
• N'oublie pas les solutions « maison » : un tableur, du papier, un stagiaire. Ce sont aussi des concurrents.