Capire la concorrenza

Avere concorrenti è una buona notizia

Trovare concorrenti spesso fa paura. Eppure è piuttosto rassicurante: dimostrano che le persone pagano già per risolvere quel problema.

Il vero campanello d'allarme è il contrario: nessuno strumento, nessuna discussione, nessuna ricerca. Può voler dire che il problema non interessa abbastanza persone.

Trovare i tuoi concorrenti

• Cerca il problema con le parole dei tuoi clienti su un motore di ricerca.
• Guarda le directory di software e i confronti.
• Chiedi nelle interviste: «Cosa usi oggi?»
• Non dimenticare le soluzioni «fatte in casa»: un foglio di calcolo, la carta, uno stagista. Anche questi sono concorrenti.