Validare prima di costruire

Perché validare prima

Costruire richiede tempo. Validare significa verificare che un problema sia reale prima di dedicarci settimane. Non puoi avere certezze. Puoi solo ridurre il rischio.

Le interviste ai clienti

Parla con 5-10 persone della tua nicchia. L'obiettivo non è vendere la tua idea. È capire il loro problema.

Uno script semplice:

1. «Raccontami l'ultima volta che hai dovuto [fare il compito].»
2. «Qual è stata la parte più pesante?»
3. «Come fai oggi? Con quale strumento?»
4. «Quanto tempo o denaro ti costa?»
5. «Hai mai cercato un'altra soluzione? Perché non l'hai tenuta?»

Trappole da evitare:

• Non presentare la tua idea troppo presto: le persone saranno gentili.
• Non chiedere «lo compreresti?». La risposta non dimostra nulla.
• Chiedi fatti passati, non intenzioni future.