Ein klares Angebot bauen

Ein Angebot ist nicht nur ein Preis

Dein Angebot ist das, was der Kunde in wenigen Sekunden versteht: an wen es sich richtet, was es löst, was er bekommt und was es kostet. Ein unklares Angebot schreckt ab, selbst mit einem guten Produkt.

Die 5 Elemente eines klaren Angebots

1. Für wen

Nenn deine Zielgruppe genau. „Für selbstständige Physiotherapeuten“ sagt mehr als „für Profis“.

2. Welches Problem

Beschreib das Problem mit den Worten deiner Kunden. Greif die Sätze auf, die du in Gesprächen gehört hast.

3. Welches Ergebnis

Sag, was sich danach konkret ändert. Bleib ehrlich: Beschreib einen realistischen Nutzen, ohne Zahlenversprechen, die du nicht garantieren kannst.

• Gut: „Deine Angebote in wenigen Minuten fertig statt nach einem Abend in der Tabelle.“
• Vermeiden: „Verdopple deinen Umsatz in einem Monat.“

4. Welcher Preis

Zeig deinen Preis klar an. Sag, ob monatlich oder jährlich, und was bei einer Kündigung passiert.

5. Was enthalten ist

Liste auf, was der Kunde bekommt: die Hauptfunktionen, den Support, eventuelle Grenzen. Sei transparent über das, was noch nicht verfügbar ist.