Deinen Preis festlegen

Der Preis ist kein Detail

Dein Preis entscheidet, wie viele Kunden du brauchst. Er beeinflusst auch, welche Art von Kunden du anziehst. Viele Anfänger setzen ihn aus Angst zu niedrig an. Das ist oft ein Fehler.

Vom Wert ausgehen

Geh nicht von deinen Kosten aus und auch nicht vom niedrigsten Preis am Markt. Geh davon aus, was dein Tool deinem Kunden bringt.

• Wie viel Zeit spart es ihm?
• Welchen Fehler oder welchen Verlust verhindert es?
• Zu welchem Einkommen verhilft es ihm?

Beispiel: Dein Tool spart einem Selbstständigen 3 Stunden pro Monat. Wenn ihm seine Stunde 40 € wert ist, sind das 120 € Wert pro Monat. Ein Preis von 25 € bleibt für ihn dann vernünftig. Das ist nur eine Veranschaulichung, keine Rechenregel.