Fissare il tuo prezzo

Il prezzo non è un dettaglio

Il tuo prezzo decide di quanti clienti hai bisogno. Influenza anche il tipo di clienti che attiri. Molti principianti lo fissano troppo basso, per paura. Spesso è un errore.

Partire dal valore

Non partire dai tuoi costi, né dal prezzo più basso del mercato. Parti da ciò che il tuo strumento porta al tuo cliente.

• Quanto tempo gli fa risparmiare?
• Quale errore o quale perdita evita?
• Quale guadagno lo aiuta a ottenere?

Esempio: il tuo strumento fa risparmiare 3 ore al mese a un libero professionista. Se per lui un'ora vale 40 €, sono 120 € di valore al mese. Un prezzo di 25 € resta quindi ragionevole per lui. È solo un'illustrazione, non una regola di calcolo.