Costruire un'offerta chiara

Un'offerta non è solo un prezzo

La tua offerta è ciò che il cliente capisce in pochi secondi: a chi si rivolge, cosa risolve, cosa ottiene e quanto costa. Un'offerta confusa fa scappare, anche con un buon prodotto.

I 5 elementi di un'offerta chiara

1. Per chi

Indica il tuo pubblico con precisione. «Per i fisioterapisti liberi professionisti» dice di più di «per i professionisti».

2. Quale problema

Descrivi il problema con le parole dei tuoi clienti. Riprendi le frasi sentite nelle interviste.

3. Quale risultato

Di' cosa cambia concretamente dopo. Resta onesto: descrivi un beneficio realistico, senza promesse di numeri che non puoi garantire.

• Bene: «I tuoi preventivi pronti in pochi minuti, invece di una serata sul foglio di calcolo.»
• Da evitare: «Raddoppia il tuo fatturato in un mese.»

4. Quale prezzo

Mostra il prezzo in modo chiaro. Specifica se è mensile o annuale e cosa succede alla disdetta.

5. Cosa è incluso

Elenca cosa ottiene il cliente: le funzioni principali, l'assistenza, gli eventuali limiti. Sii trasparente su ciò che non è ancora disponibile.