Was ein SaaS wert ist

Ein SaaS kann verkauft werden

Ein SaaS ist ein Vermögenswert. Käufer (Privatpersonen, kleine Unternehmen, Investoren) kaufen manchmal kleine SaaS, die Kunden und Einnahmen haben. Auch wenn du nicht verkaufen willst: Zu wissen, was Wert schafft, hilft dir, ein besseres Business aufzubauen.

Nichts garantiert, dass ein SaaS einen Käufer findet, und auch nicht zu welchem Preis.

Worauf der Wert beruht

Die Einnahmen

Sie sind die Basis. Käufer schauen vor allem auf die wiederkehrenden Einnahmen (was deine Abonnenten jeden Monat oder jedes Jahr zahlen) und auf den Gewinn. Oft wenden sie ein Vielfaches auf diese Einnahmen oder diesen Gewinn an.

Diese Vielfachen schwanken enorm je nach Markt, Größe, Branche und Zeitpunkt. Sei vorsichtig mit Zahlen, die als Regeln herumgereicht werden.

Das Wachstum

Ein SaaS, dessen Einnahmen regelmäßig steigen, ist in der Regel mehr wert als ein stabiles SaaS. Ein SaaS im Rückgang ist weniger wert.

Der Churn

Wenn deine Kunden lange bleiben, sind die künftigen Einnahmen sicherer. Ein hoher Churn senkt den Wert, weil der Käufer ständig verlorene Kunden ersetzen muss.

Die Abhängigkeit vom Gründer

Wenn alles an dir hängt (Support, Verkauf, Code, den nur du verstehst), geht der Käufer ein Risiko ein. Ein SaaS mit aufgeschriebenen und automatisierten Abläufen lässt sich leichter übernehmen.

Die anderen Faktoren

• die Vielfalt der Kunden (nicht ein einziger großer Kunde, der alles ausmacht);
• klare und dokumentierte Akquisekanäle;
• sauberer Code und eine einfache Technik;
• eine klare Buchhaltung und eine geordnete rechtliche Situation.