Quanto vale un SaaS

Un SaaS si può vendere

Un SaaS è un asset. Alcuni acquirenti (privati, piccole imprese, investitori) a volte comprano piccoli SaaS che hanno clienti e ricavi. Anche se non vuoi vendere, sapere cosa crea valore ti aiuta a costruire un business migliore.

Niente garantisce che un SaaS trovi un acquirente, né a quale prezzo.

Su cosa si basa il valore

I ricavi

Sono la base. Gli acquirenti guardano soprattutto i ricavi ricorrenti (ciò che i tuoi abbonati pagano ogni mese o ogni anno) e l'utile. Spesso applicano un multiplo a questi ricavi o a questo utile.

Questi multipli variano moltissimo a seconda del mercato, della dimensione, del settore e del momento. Diffida dei numeri che circolano come se fossero regole.

La crescita

Un SaaS i cui ricavi salgono regolarmente vale in genere più di un SaaS stabile. Un SaaS in calo vale meno.

Il churn

Se i tuoi clienti restano a lungo, i ricavi futuri sono più sicuri. Un churn elevato fa scendere il valore, perché l'acquirente deve sostituire di continuo i clienti persi.

La dipendenza dal fondatore

Se tutto si regge su di te (supporto, vendite, codice che solo tu capisci), l'acquirente si prende un rischio. Un SaaS con processi scritti e automatizzati è più facile da rilevare.

Gli altri elementi

• la varietà dei clienti (non un solo grande cliente che fa tutto);
• canali di acquisizione chiari e documentati;
• un codice pulito e una tecnica semplice;
• conti chiari e una situazione legale in regola.