Ce que vaut un SaaS

Un SaaS peut se vendre

Un SaaS est un actif. Des acheteurs (particuliers, petites entreprises, investisseurs) rachètent parfois des petits SaaS qui ont des clients et des revenus. Même si tu ne veux pas vendre, savoir ce qui crée de la valeur t'aide à construire un meilleur business.

Rien ne garantit qu'un SaaS trouvera un acheteur, ni à quel prix.

Sur quoi se base la valeur

Les revenus

C'est la base. Les acheteurs regardent surtout les revenus récurrents (ce que tes abonnés paient chaque mois ou chaque année) et le bénéfice. Ils appliquent souvent un multiple à ces revenus ou à ce bénéfice.

Ces multiples varient énormément selon le marché, la taille, le secteur et le moment. Méfie-toi des chiffres qui circulent comme des règles.

La croissance

Un SaaS dont les revenus montent régulièrement vaut en général plus qu'un SaaS stable. Un SaaS en baisse vaut moins.

Le churn

Si tes clients restent longtemps, les revenus futurs sont plus sûrs. Un churn élevé fait baisser la valeur, parce que l'acheteur doit sans cesse remplacer les clients perdus.

La dépendance au fondateur

Si tout repose sur toi (support, ventes, code que toi seul comprends), l'acheteur prend un risque. Un SaaS avec des processus écrits et automatisés est plus facile à reprendre.

Les autres éléments

• la diversité des clients (pas un seul gros client qui fait tout) ;
• des canaux d'acquisition clairs et documentés ;
• un code propre et une technique simple ;
• des comptes clairs et une situation légale en ordre.