Lo que vale un SaaS

Un SaaS se puede vender

Un SaaS es un activo. Algunos compradores (particulares, pequeñas empresas, inversores) a veces compran pequeños SaaS que tienen clientes e ingresos. Aunque no quieras vender, saber qué crea valor te ayuda a construir un negocio mejor.

Nada garantiza que un SaaS encuentre comprador, ni a qué precio.

En qué se basa el valor

Los ingresos

Son la base. Los compradores miran sobre todo los ingresos recurrentes (lo que pagan tus suscriptores cada mes o cada año) y el beneficio. A menudo aplican un múltiplo a esos ingresos o a ese beneficio.

Estos múltiplos varían muchísimo según el mercado, el tamaño, el sector y el momento. Desconfía de las cifras que circulan como si fueran reglas.

El crecimiento

Un SaaS cuyos ingresos suben de forma regular suele valer más que un SaaS estable. Un SaaS en descenso vale menos.

El churn

Si tus clientes se quedan mucho tiempo, los ingresos futuros son más seguros. Un churn elevado hace bajar el valor, porque el comprador tiene que sustituir sin parar a los clientes perdidos.

La dependencia del fundador

Si todo depende de ti (soporte, ventas, código que solo tú entiendes), el comprador asume un riesgo. Un SaaS con procesos escritos y automatizados es más fácil de traspasar.

Los demás elementos

• la diversidad de clientes (no un solo gran cliente que lo hace todo);
• canales de captación claros y documentados;
• un código limpio y una técnica sencilla;
• unas cuentas claras y una situación legal en regla.